Texto de Pyr Marcondes, Senior Partner na Pipeline Capital.
Vender sua empresa é algo que merece, obviamente, toda a atenção e, muitas vezes, vendê-la, aliás, não faz o menor sentido.
Além disso, empresas são, classicamente, organizações construídas por seus fundadores para durar e serem um esteio patrimonial seguro para o presente e o futuro de empreendedores, empresários e seus descendentes.
De novo, vendê-la, em muitos casos, é um péssimo negócio.
Mas nem sempre essa é uma regra imutável. E nem sempre a perpetuidade e a independência são, de fato, as grandes conquistas para sua companhia.
Isso se deve a inúmeros fatores, que se mesclam. Vou passar aqui por alguns(não todos) deles.
Você poderia pensar em vender sua empresa se ….
- Ela estivesse com um passivo financeiro importante e, aparentemente irreversível e vender poderia ser uma opção de recapitalização;
- Ela estivesse com o caixa equilibrado e vendendo bem, mas tivesse atingido um platô estagnado de crescimento do qual não sai há alguns anos;
- Ela começasse a dar mostras de que está ficando para trás e não consegue acompanhar os avanços de mercado que a concorrência começa a ter ou já tem;
- Ela oferecesse um produto ou serviço que grandes grupos mais poderosos oferecem com algumas vantagens em relação a ela;
- Ela poderia crescer e se expandir se tivesse acesso a capital inteligente, que pudesse ser aplicado em áreas chave como tecnologia, vendas e marketing;
- Você e, eventualmente, seus sócios, tivessem cumprido já uma jornada considerada suficiente no atual estágio de vida da empresa e dos empreendedores responsáveis;
- Uma oportunidade indiscutivelmente vantajosa do ponto de vista financeiro e de negócios estivesse sobre a mesa.
Há outras, sem dúvida, mas elenquei aqui apenas algumas mais clássicas.
Se você e sua empresa se encaixam em alguma ou algumas dessas hipóteses, talvez seja sim o momento de pensar em vender (ou fundir) sua empresa. Isso se chama M&A. E é considerado hoje como uma das mais relevantes soluções para empresas e mercados em busca de crescimento, desenvolvimento e melhores negócios.
Pensei nisso.
