Em um 2025 marcado pela consolidação de modelos rentáveis e pela recuperação estratégica de muitas empresas de tecnologia de alto crescimento, Klarna e Hinge Health demonstraram que não apenas é possível sobreviver aos ajustes do mercado, como também sair fortalecidas. Ambas companhias — uma do universo fintech e outra da saúde digital — transformaram os desafios recentes em oportunidades para evoluir com critério, eficiência e visão de longo prazo.
Mais do que manchetes, essas duas histórias oferecem aprendizados reais para fundadores, investidores e executivos do setor tecnológico que buscam escalar seus negócios de forma sustentável, sem abrir mão do impacto nem da ambição global.
Klarna: eficiência, IA e um retorno estratégico aos mercados
A fintech sueca Klarna, pioneira no modelo “Buy Now, Pay Later” (BNPL), protagonizou um dos movimentos mais esperados do ano: seu retorno aos mercados públicos por meio de uma IPO na Bolsa de Nova York, onde levantou 1,37 bilhão de dólares e alcançou uma avaliação inicial de 15,1 bilhões. O apetite do mercado foi notável: segundo a Reuters, a oferta foi mais de 25 vezes sobresubscrita.
O interessante não é apenas o valor, mas o que ele representa: a Klarna soube se reinventar após seu ciclo de hiper crescimento, focando em eficiência operacional, automação e crescimento rentável. No segundo trimestre de 2025, a empresa reportou 823 milhões de dólares em receita (+20% ano a ano) e um lucro operacional ajustado de 29 milhões, enquanto aumentava sua base de usuários ativos para 111 milhões (+31% ano a ano).
Grande parte dessa eficiência vem do uso estratégico da inteligência artificial. A Klarna incorporou IA generativa em funções de atendimento ao cliente, processos internos e análise preditiva. Isso elevou sua receita por funcionário para quase 1 milhão de dólares, segundo dados do TechCrunch. Ainda assim, a gestão da companhia tem destacado que o foco não está mais apenas em reduzir custos, mas em uma visão mais integral de crescimento e experiência do usuário.
Hinge Health: rentabilidade e escala na nova era da saúde digital
De outro lado do mercado, a Hinge Health conquistou aquilo que muitas empresas de saúde digital ainda buscam: um modelo clínico sólido, sustentado por resultados financeiros consistentes e uma abertura de capital bem-sucedida.
No segundo trimestre de 2025, a Hinge reportou receita de 139,1 milhões de dólares (+55% ano a ano). Além disso, alcançou fluxo de caixa livre positivo de 32,6 milhões e melhorou seus margens, registrando um margem bruta ajustada de 83%.
Sua base de clientes também avançou com força: +32% em relação ao ano anterior, atingindo 2.359 clientes corporativos. Isso elevou sua receita anualizada para 568 milhões de dólares, consolidando sua posição como um dos líderes globais em terapias digitais para condições musculoesqueléticas.
Em maio, a Hinge estreou no mercado acionário com uma valorização de 17,4% em seu primeiro dia de negociação, reafirmando a confiança dos investidores em sua visão de longo prazo e na qualidade de sua execução.
Uma nova mentalidade no crescimento tecnológico
O percurso de Klarna e Hinge Health reflete uma mudança no mindset do setor de tecnologia: já não se trata apenas de crescer rápido, mas de construir com fundamentos sólidos. Ambas empresas priorizaram eficiência operacional, clareza financeira e escalabilidade sustentável como pilares de sua estratégia.
Não abandonaram a inovação — ao contrário, integraram tecnologia, em especial inteligência artificial, como alavanca de diferenciação e vantagem competitiva. Mas fizeram isso com foco de negócio, medindo o impacto real em rentabilidade, retenção de clientes e criação de valor.
Para os empreendedores, isso representa uma verdadeira folha de rota: priorizar indicadores que realmente importam, ajustar a direção sem perder a visão e contar com um time ou assessoria que entenda os diferentes momentos da jornada.
Pipeline Capital: acompanhar além do capital
Na Pipeline Capital, acreditamos que o sucesso não está apenas em alcançar o “status de unicórnio”, mas em construir empresas com visão, estrutura e capacidade de gerar impacto sustentado. Por isso, mais do que assessores financeiros, somos aliados estratégicos que entendem a linguagem do empreendedor e as dinâmicas reais do M&A tecnológico.
Os casos de Klarna e Hinge Health reforçam o que sempre defendemos: o melhor momento para se preparar para uma transação estratégica não é quando você precisa de capital, mas quando seu modelo de negócio já demonstra solidez.
