Se vender sua empresa passa por sua cabeça, o momento para começar é já

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Texto de Pyr Marcondes, Senior Partner da Pipeline Capital. 

Com a perspectiva de um primeiro semestre sempre meio modorrento por conta da síndrome do Carnaval no Brasil? Sim, exatamente. Mas por que? Explico.

O processo de venda de uma empresa pode demorar meses. Ou até anos

Do dia em que você toma a decisão efetiva de vender até o dia de fechar o negócio e receber seu primeiro down payment, o processo é de médio ou longo prazos. 

Se você começar já, não vai vender já. Embora uma série de processos de M&A sigam ativos exatamente agora, neste período de início do ano, são negociações que se iniciaram lá atrás e deverão se concluir agora. Mas se você começar já, pode, sim, imaginar vender sua empresa em algum momento de 2024. Razoável, não?

Dependendo do grau de readiness para venda da sua empresa, ou seja, do estágio mais ou menos maduro para a M&A do seu negócio, pode ser que você tenha que dar uma boa arrumada na casa, antes de vender. E isso demora meses. Melhora começar logo e não depois.

Se sua empresa estiver mais pronta e madura, é um bom momento de começar a sondar o mercado, ouvir eventuais potenciais compradores, fazer ações exploratórias e preparatórias, para efetivamente fazer o go to market no primeiro tri do ano que vem.

Quanto mais tarde você começar, mais tarde vai, de fato vender, jogando as possibilidades para 2025 ou 2026.

E um dado importante aqui: as economias estão retomando sua dinâmica, aos poucos, mas já estão. Os investidores ou eventuais estratégicos seguem vendo oportunidades. Eles deram uma segurada nos aportes e aquisições, mas não pararam de analisar e selecionar oportunidades. Exatamente para, neste momento em que a economia mostra os primeiros sinais de retomada, voltarem às compras.

Isso já está acontecendo. Por que agora? Por isso.

(*) Para os que me disserem que o mercado norte-americano espera taxas de juros elevadas pelo FED nos próximos meses, comento que o mercado financeiro já computou essa projeção e vai seguir seu ritmo tendo esse como um dado da planilha. Não existe o fator surpresa. A inflação no maior mercado do mundo será controlada nos próximos meses e em menos de um ano a economia do País deverá ter voltado aos trilhos.

Texto de Pyr Marcondes, Senior Partner da Pipeline Capital. 


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