Artigo feito por Alon Sochaczewski, CEO e founder da Pipeline Capital.
Precisamos falar do valor da sua empresa, das expectativas e da realidade.
A sua empresa não vale nem mais e nem menos do que o mercado no momento aponta, conscientize-se disso.
Enfrentamos em 90% das vezes, empreendedores acreditando que a sua empresa vale mais e que não está sendo valorizado e compreendido. Na realidade, isso é uma defesa de uma falta de conhecimento ou a velha estratégia de pedir mais para negociar, afinal de contas é sempre assim.
A valorização de uma empresa é marcada por alguns fatores, como: maturidade de gestão e de indicadores financeiros, de pessoas, de qualidade de atendimento entre os principais pontos. Dificilmente se vê uma empresa de 2-3 anos tendo um evento de liquidez astronômica, fora da curva.
É muito comum ver empreendedores acreditarem que sua empresa tem o mesmo múltiplo de uma empresa líder, madura que acabou de ter uma transação icônica e fora da curva da normalidade. Acreditar que empresas têm valuations de 9, 10 e 11 x ARR, por exemplo, pode ser meta, mas longe da realidade de 95% das empresas de tecnologia.
Para facilitar um rápido cálculo de quanto vale a sua empresa, criamos aqui na Pipeline Capital uma tabela* referencial do mercado de empresas de serviços de tecnologia em 2021. Veja abaixo.
Infelizmente já vi dezenas de deals perdidos pela ansiedade e cultura de “esticar” a corda dos acionistas vendedores.
Compradores maduros, não utilizam métodos fora do valor de mercado e percebem rapidamente o estilo e a maturidade do outro lado da mesa que conta, acredito, muito neste momento.
Nós fazemos sempre uma “reality check” prévio para evitar situações de ansiedade quando o M&A é provocado.
Fica aqui a dica deste artigo e se você tiver alguma dúvida, pode me procurar ou alguém do meu time. Só me enviar um inbox.
*Valuations de outros serviços específicos nao podem ser considerados na tabela acima como Fintechs, por exemplo.
