Aquisição é a maior realizada pelo grupo europeu no país, e tem como objetivo impulsionar o crescimento da italiana no mercado interno e expandir operação da startup internacionalmente
A D4Sign, principal plataforma de assinatura eletrônica do Brasil, foi adquirida pela multinacional italiana de tecnologia Zucchetti, em uma transação de R$180 milhões – a maior aquisição já feita pelo grupo europeu no mercado brasileiro. Com a movimentação, a D4Sign – que agora inclui o “by Zucchetti” no nome – quer levar suas soluções para os mais de 100 mil clientes da multinacional no país e acelerar o processo de expansão internacional da marca. A Zucchetti hoje está presente em mais de 15 países.
A internacionalização da empresa de assinaturas foi iniciada após bons resultados no Brasil. Hoje, estão presentes em alguns países da América Latina, tendo aterrissado no México no começo deste ano. Assim, pensando em dar mais um passo em direção à expansão da D4Sign no âmbito global, os sócios Rafael Figueiredo – CEO da empresa -, Rodrigo Figueiredo, Nahim Silva e Bruno Kawakami entenderam que era a hora de unir-se a uma marca poderosa – e a Zucchetti se destacou como a empresa ideal. Para a movimentação, a D4Sign contou com apoio da Pipeline Capital, grupo global de fusões e aquisições, como Advisor Financeiro.
“Expandir uma operação para o exterior exige um trabalho bastante minucioso. É preciso conhecer a fundo o mercado, estabelecer novos contatos, entender como os negócios são feitos naquele local. Entendemos que fazer parte de um grupo multinacional como a Zucchetti, que está presente em 15 países e faz negócios com outros 50, nos dará a oportunidade de acelerar ainda mais esses planos, pois teremos acesso ao know-how de um grupo já consolidado no mercado internacional”, conta Rafael Figueiredo.
A multinacional italiana está há 13 anos no Brasil e, hoje, concentra no mercado brasileiro o maior número de clientes e parceiros depois da Itália, fornecendo tecnologia para segmentos como varejo, indústria e recursos humanos. Além disso, possui uma estratégia mundial de expansão centrada em fusões e aquisições e, só no Brasil, conta com outras 7 aquisições em seu portfólio. De acordo com o CEO do grupo no país, Alessio Mainardi, essa estratégia não se baseia apenas nas expectativas futuras de crescimento, mas também avalia o histórico das empresas e seus principais indicadores de evolução, como receita recorrente, margem de lucro e capacidade de inovação, e o desempenho da D4Sign nos últimos anos agradou.
Com 35 mil empresas atendidas, a D4Sign chegou a registrar um crescimento de 400% em seu volume de negócios entre 2019 e 2020, impulsionado pela aceleração da adoção de soluções digitais durante a pandemia de COVID-19.
“Essa aquisição é um passo importante para a Zucchetti no Brasil. Aqui, nós temos uma carteira de clientes expressiva e mais de 3 mil parceiros, que revendem as soluções e estão famintos por inovações para o dia a dia. A D4Sign é uma empresa com uma tecnologia robusta e uma equipe altamente qualificada e, juntas, as duas empresas terão condições de oferecer soluções ainda mais completas para os clientes no país e no exterior”, declarou o CEO da Zucchetti no Brasil, Alessio Mainardi.
Com os objetivos em sinergia, o negócio foi fechado – com a assinatura do contrato feita na plataforma da D4Sign. Pelos próximos dois anos, durante o período de earnout, a operação da empresa de assinaturas se mantém independente.
“O mercado de assinatura digital está se consolidando como um pilar essencial da transformação digital global, especialmente em setores que exigem agilidade e segurança. Assessorar a D4Sign, empresa líder no Brasil, em sua venda para uma grande corporação europeia como a Zucchetti, reforça nosso compromisso com a inovação e a expansão internacional. Esse acordo marca não apenas uma conquista estratégica para ambas as partes, mas também destaca o papel fundamental das soluções tecnológicas em impulsionar eficiência e crescimento em escala global, declarou Alon Sochaczewski, fundador e CEO da Pipeline Capital.
Soluções da D4Sign envolvem segurança, automação e Inteligência Artificial
Desde a sua fundação, a principal preocupação da D4Sign era assegurar a validade jurídica das assinaturas geradas na plataforma. Por isso, focaram em pontos de autenticação e consolidaram soluções inovadoras e pioneiras no mercado, como PIX e D4Sign Score, com integração de dados com o gov.br. Ao notarem a necessidade dos clientes em economizar tempo e automatizar processos, trouxeram soluções de APIs, templates e formulários para dentro do escopo da plataforma.
Já referência no setor pelas frentes de segurança e automação, também identificaram outra oportunidade de melhoria, desta vez na gestão dos documentos. Assim nasceu o mais recente lançamento da empresa, o D4Sign.AI, ecossistema de inteligência artificial generativa que otimiza a assinatura de contratos em até 80% e potencializa a gestão dos documentos, tornando o processo 7X mais rápido que o método manual.
Agora, os usuários da plataforma contam com uma IA que realiza a leitura dos documentos e destaca os principais pontos oferecendo um resumo detalhado de todos eles, como identificação das partes, objeto do contrato, preços e condições de pagamento. Além disso, podem interagir com a IA por meio de um chat para realizar perguntas relacionadas ao documento e agilizar o processo de assinatura. Outro lançamento recente, ainda no ecossistema de IA da plataforma, foi a criação da primeira ferramenta de Big Data no Brasil voltada para documentos e contratos, que a partir de informações contidas nesses materiais, possibilita a geração de dados relevantes para insights e identificação de riscos por meio de análises prévias, tornando a tomada de decisão das empresas ainda mais assertivas.