La adquisición es la mayor realizada hasta ahora por el grupo europeo en el país y tiene como objetivo impulsar el crecimiento de la empresa italiana en el mercado nacional y expandir las operaciones de la startup a nivel internacional.
D4Sign, la plataforma de firma electrónica líder en Brasil, ha sido adquirida por la multinacional tecnológica italiana Zucchetti en una operación valorada en R$ 180 millones, la mayor adquisición realizada hasta ahora por el grupo europeo en el mercado brasileño. Con este movimiento, D4Sign, que ahora incluye “by Zucchetti” en su nombre, tiene como objetivo llevar sus soluciones a más de 100.000 clientes de la multinacional en Brasil y acelerar la expansión internacional de la marca. Zucchetti está presente actualmente en más de 15 países.
La internacionalización de la empresa de firmas comenzó después de los buenos resultados en Brasil. Hoy, D4Sign está presente en varios países de Latinoamérica, tras haberse expandido a México a principios de este año. Con el objetivo de dar un paso más hacia la expansión global, los socios Rafael Figueiredo, CEO de la empresa, Rodrigo Figueiredo, Nahim Silva y Bruno Kawakami vieron que era el momento adecuado para asociarse con una marca potente, y Zucchetti se destacó como la empresa ideal. Para esta operación, D4Sign recibió el apoyo de asesoría financiera de Pipeline Capital, un grupo global de fusiones y adquisiciones.
“Expandir las operaciones en el exterior requiere un trabajo muy detallado. Es necesario entender profundamente el mercado, establecer nuevos contactos y entender cómo se hacen los negocios en esa región. Creemos que formar parte de un grupo multinacional como Zucchetti, que está presente en 15 países y hace negocios con otros 50, nos dará la oportunidad de acelerar aún más estos planes al acceder al know-how de un grupo ya establecido en el mercado internacional”, afirma Rafael Figueiredo.
La multinacional italiana está presente en Brasil desde hace 13 años y hoy el mercado brasileño alberga su mayor número de clientes y socios fuera de Italia, proporcionando tecnología a sectores como retail y recursos humanos. Además, Zucchetti tiene una estrategia de expansión global centrada en fusiones y adquisiciones, con otras siete adquisiciones ya en su cartera brasileña. Según el CEO del grupo en Brasil, Alessio Mainardi, esta estrategia no solo se basa en las expectativas de crecimiento futuro, sino que también evalúa la trayectoria de las empresas y los indicadores clave de performance, como los ingresos recurrentes, los márgenes de beneficio y la capacidad de innovación. Los resultados que ha producido D4Sign en los últimos años han sido impresionantes.
Con 35.000 empresas atendidas, D4Sign logró un crecimiento del 400% en su volumen de negocio entre 2019 y 2020, impulsado por la adopción acelerada de soluciones digitales durante la pandemia de COVID-19.
“Esta adquisición es un paso importante para Zucchetti en Brasil. Aquí, tenemos una amplia cartera de clientes y más de 3.000 socios que revenden soluciones y están buscando innovaciones en sus actividades diarias. “D4Sign es una empresa con una tecnología robusta y un equipo altamente calificado, y juntas, las dos empresas podrán ofrecer soluciones aún más completas a los clientes en Brasil y en el exterior”, afirmó Alessio Mainardi, CEO de Zucchetti en Brasil.
Con objetivos alineados, se selló el acuerdo: el contrato se firmó en la plataforma D4Sign. Durante los próximos dos años, durante el período de earnout, las operaciones de la empresa de firmas seguirán siendo independientes.
“El mercado de firmas digitales se está convirtiendo en un pilar fundamental de la transformación digital global, especialmente en sectores que requieren agilidad y seguridad. Asesorar a D4Sign, la empresa líder en Brasil, en su venta a una gran corporación europea como Zucchetti refuerza nuestro compromiso con la innovación y la expansión internacional. Este acuerdo no solo marca un logro estratégico para ambas partes, sino que también destaca el papel crucial de las soluciones tecnológicas para impulsar la eficiencia y el crecimiento a escala global”, afirmó Alon Sochaczewski, fundador y CEO de Pipeline Capital.
Las soluciones de D4Sign involucran seguridad, automatización e Inteligencia Artificial
Desde su fundación, la principal preocupación de D4Sign ha sido garantizar la validez legal de las firmas generadas en la plataforma. Por eso, se centró en los puntos de autenticación y consolidó soluciones innovadoras y pioneras en el mercado, como PIX y D4Sign Score, con integración de datos del gov.br. Reconociendo la necesidad de los clientes de ahorrar tiempo y automatizar procesos, D4Sign introdujo soluciones API, plantillas y formularios en el scope de la plataforma.
Ya siendo referente en el sector por su enfoque en seguridad y automatización, la empresa identificó otra oportunidad de mejora, esta vez en la gestión documental. Así, la empresa lanzó recientemente D4Sign.AI, un ecosistema de inteligencia artificial generativa que optimiza la firma de contratos hasta en un 80% y mejora la gestión documental, haciendo que el proceso sea siete veces más rápido que los métodos manuales.
Ahora, los usuarios de la plataforma se benefician de una IA que lee documentos y destaca los puntos clave, ofreciendo un resumen detallado de todos los aspectos, como la identificación de las partes, los términos del contrato, los precios y las condiciones de pago. Además, los usuarios pueden interactuar con la IA a través de un chat para hacer preguntas relacionadas con el documento y agilizar el proceso de firma. Otro lanzamiento recién realizado dentro del ecosistema de IA de la plataforma fue la creación de la primera herramienta de Big Data de Brasil enfocada en documentos y contratos. Al analizar la información contenida en estos materiales, la herramienta genera datos relevantes para la obtención de insights e identificación de riesgos a través de un análisis previo, lo que hace que la toma de decisiones de la empresa sea aún más precisa.