Cenário econômico positivo e resultados sólidos são fatores que precisam estar presentes no planejamento de venda de uma empresa
Dois fatores são essenciais para avaliar se a sua empresa está pronta para ser vendida com o melhor resultado possível. O primeiro é a saúde financeira interna, com ênfase em um histórico sólido de lucratividade. O segundo é o impacto da conjuntura econômica no setor de atuação.
“Assim como uma empresa não lucrativa tem pouco valor em uma boa economia, uma empresa com lucros historicamente fortes não alcançará o seu maior valor se for vendida quando a economia estiver em queda ou estagnada”, ensina o executivo John D. Wagner, em sua obra “Fundamentos de Fusões e Aquisições para pessoas com pressa”.
O resultado do PIB (Produto Interno Bruto) no terceiro trimestre deste ano no Brasil apresentou um crescimento de 0,4% na comparação com índice dos três meses anteriores, segundo o IBGE. Foi o quinto resultado positivo consecutivo, consolidando uma onda de otimismo e, no mínimo, estabilidade, já que o último dado mostra uma desaceleração do crescimento frente o segundo trimestre deste ano.
Entre julho e setembro de 2022, o PIB brasileiro foi puxado, principalmente, pelo setor de serviços, que teve alta de 1,1%, seguido pela indústria, que cresceu 0,8%. Os serviços no País agrupam uma enormidade de atividades e respondem por 70% da economia. Os destaques entre elas foram informação e comunicação, com alta de 3,6%, atividades financeiras, de seguros e serviços relacionais, com 1,5% e atividades imobiliárias, 1,4%.
Isso significa que empresas que atuam nesses segmentos e alcançaram bons índices de desenvolvimento e lucratividade encontram-se em uma situação privilegiada para incluir no planejamento a possibilidade de se colocar à venda. Não é difícil identificar nessa posição as empresas de tecnologia e startups brasileiras que seguem fortalecidas e levando inovação a mercados tradicionais.
Wagner em seu livro inclusive alerta para os perigos de não se aproveitar a hora certa. Ele diz: “se você trabalha em um setor cíclico (como é o caso da maioria de nós) e o momento é bom agora, você deve se perguntar: estou preparado para esperar a próxima recessão, que poderá facilmente ser um ciclo de quatro a seis anos? Ou devo vender agora, sabendo que o processo de venda levará cerca de seis meses a um ano para ser concluído?”.
Para muitos empreendedores o conselho pode causar relutância, já que o processo de venda é delicado e um erro, ou negociação mal finalizada, pode comprometer o trabalho de anos, ou mesmo de toda uma vida. Por isso, a importância de contratar uma empresa especializada em M&A (Mergers & Acquisitions, ou Fusões e Aquisições, em português) para apontar os melhores caminhos.
“Com um ambiente econômico sólido no auge, ou até mesmo perto do pico – em alta, e não o contrário! -, é o momento ideal para contratar uma equipe de consultoria em fusões e aquisições para ajudar a preparar sua empresa e colocá-la no mercado para ver quais avaliações você poderá obter”, aconselha o autor.
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