El sell side es solo una parte del ecosistema extremadamente enriquecedor y complejo de Fusiones y Adquisiciones (M&A). Explicar cada aspecto de esta industria podría llenar un libro entero.
Por eso, en esta serie de publicaciones, voy a desglosar de manera sintética los puntos más relevantes del M&A.
Texto de Santiago Vieites, Asociado M&A Latam de Pipeline Capital.
Hoy nos enfocamos en el Sell Side
El sell side es una parte fundamental del M&A. Vamos a explorar qué implica y las ventajas de vender tu empresa.
Sell side: Vender tu empresa es un paso significativo
Vender una empresa nunca es fácil, especialmente cuando el emprendedor ha dedicado tanto esfuerzo en crearla y hacerla crecer. Reconocer que estás vendiendo el proyecto de tu vida es un gran paso.
El M&A no solo involucra a los dueños o accionistas, sino también a empleados y clientes. Por eso, es crucial encontrar un comprador que se alinee con los intereses y operaciones de la empresa.
6 razones para vender tu empresa
Existen muchas razones para vender una empresa: querer dedicarse a otra cosa, crecer inorgánicamente, recibir una oferta atractiva, entre otras.
Desde Pipeline Capital, queremos asegurarnos de que el emprendedor obtenga el máximo beneficio de la operación.
1. Fortalecimiento financiero
Una empresa con problemas financieros puede encontrar en el M&A la solución a sus deudas o asegurar su colchón económico gracias a una estructura más grande que la soporte. También un comprador puede aportar la financiación necesaria para invertir en crecimiento.
2. Adaptación
Gracias al M&A, una empresa puede sobrevivir a nuevos desafíos que, de otro modo, no podría superar.
3. Maximización del valor
Al venderse, una empresa puede maximizar su potencial gracias a un comprador más grande que la expone a nuevos mercados y mejores clientes.
4. Reconocimiento de marca
Ser adquirido por una empresa más grande puede aumentar la popularidad de la marca en el mercado.
5. Optimización estratégica
La nueva empresa buscará optimizar la capacidad tanto operacional como administrativa para generar el mayor beneficio posible.
6. Reducir el riesgo financiero de los fundadores
Muchos fundadores tiene concentrado gran parte de su patrimonio en las acciones de la compañía, vender una parte de las mismas, permite diversificar el patrimonio personal
Un punto importante en el Sell Side
Los dueños de la empresa en venta no necesariamente están obligados a irse.
Existe la posibilidad de que el nuevo dueño quiera que continúen dirigiendo las operaciones, aunque ya no sean los accionistas mayoritarios.
Texto de Santiago Vieites, Asociado M&A Latam de Pipeline Capital.
Publicado originalmente en LinkedIn.
Lea más artículos sobre M&A:
- Prospección eficiente en M&A – escrito por Santiago Boher
- Explorando el coste del capital – escrito por Rafael Vavrik
- ¿Qué esperar del proceso de Due Diligence en una M&A?
- Mitos y verdades sobre la venta de empresas
- La fórmula de prosperidad perfecta para empresas de software
- Utilizar M&A para entrar en nuevos mercados o adquirir nuevas tecnologías
- El governance corporativo como estrategia central para el éxito de las M&A
Síganos:
Para obtener más información, visite nuestro sitio web: Pipeline Capital
