Navegar el mundo de M&A requiere de estrategias acertadas y habilidades técnicas, particularmente cuando se trata de la prospección y gestión de clientes internacionales.
Texto de Santiago Boher, Asociado M&A Latam de Pipeline Capital.
Prospectar no es tan simple como parece. Combina el análisis de mercado, el uso de herramientas tecnológicas y habilidades de comunicación. Identificar potenciales clientes y proyectos relevantes y acompañarlos con el software adecuado es clave para iniciar un proceso de M&A exitoso.
Crear un listado inicial de posibles clientes es solo el comienzo. Es fundamental evaluar la viabilidad de cada prospecto a través de criterios bien definidos, como el tamaño de la empresa, sus estados financieros, y la compatibilidad estratégica.
Estrategias y desafíos en la prospección internacional de M&A
La prospección internacional trae consigo varios desafíos, como las diferencias culturales hasta las barreras regulatorias y lingüísticas de cada país y/o región. Adaptarse a las diversas formas de hacer negocios y cumplir con las normativas locales es crucial.
Aprovechar las asociaciones locales y el networking puede facilitar el proceso. Relacionarse con consultoras locales no solo abren puertas, sino que también proporcionan insights valiosos sobre el mercado, ayudando a superar estos obstáculos.
También es crucial cultivar una relación continua con los posibles clientes. El seguimiento constante es vital porque, aunque ahora no estén listos para iniciar un proceso de M&A, cuando llegue el momento adecuado, esa relación que has mantenido será la clave que los lleve a recurrir a ti.
Mantenerse presente en su radar puede convertir una oportunidad futura en una realidad.
Scape Report de Pipeline Capital
Pipeline Capital presenta su primer Scape Report en Europa, con un enfoque en MarTech y AdTech en España. Este informe mapea el ecosistema tecnológico, destacando tendencias emergentes y actores clave. Con 12 años de experiencia, Pipeline Capital ofrece insights valiosos para operaciones de M&A en el sector tecnológico.
«El Scape Report consolida datos, contenido y experiencia, ayudando a vendedores y compradores a navegar el complejo paisaje tecnológico»
André Zimmermann, Socio Senior de Pipeline Capital
«Nuestra metodología, probada en América Latina y ahora en Europa, es valorada por su precisión. Este informe es esencial para cualquier profesional del mercado español de adtech»
Carlos Gómez, Socio Europa de Pipeline Capital
¿Qué encontrarás en el Scape Report?
- Tendencias clave del ecosistema tecnológico.
- Identificación de empresas emergentes.
- Análisis de cambios significativos en la industria.
Screening del lado de Buy Side para M&A
El proceso de screening para empresas del lado Buy Side en M&A es crucial. Analizamos meticulosamente a las empresas objetivo para asegurar que cumplan con criterios específicos:
- Evaluación financiera:
Revisamos estados financieros para entender la estabilidad y potencial de crecimiento.
- Compatibilidad estratégica:
Evaluamos la alineación con la estrategia a largo plazo de la empresa compradora.
- Due Diligence:
Realizamos procedimientos exhaustivos para identificar posibles riesgos legales, fiscales u operativos. Lee nuestro artículo «¿Qué esperar del proceso de Due Diligence en una M&A?»
- Análisis de mercado y competencia:
Estudiamos el posicionamiento de la empresa objetivo en el mercado y su comparación con competidores.
Puntos clave
La clave para realizar una prospección eficiente en el ámbito de M&A reside en la adaptabilidad y en una estrategia bien delineada. Estar listo para abordar y superar los desafíos únicos de cada mercado es fundamental.
Ser flexible y receptivo a las nuevas culturas y métodos de negocio es lo que realmente puede transformar una prospección en un logro significativo.
Texto de Santiago Boher, Asociado M&A Latam de Pipeline Capital.
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