Este artículo no está dirigido exclusivamente a startups. Es para matureups. Para todas las empresas.
Texto de Alon Sochaczewski, Fundador y CEO de Pipeline Capital.
Uno de los mayores detractores de valor y reconocimiento para una empresa en su proceso de liquidez es su reconocimiento por parte de los inversores y del mercado.
Una empresa con un gran equipo, liderazgo y producto pero sin notoriedad de marca pierde valor.
Empezar un diálogo con un inversor, sin que éste haya oído hablar de tu empresa, inmediatamente incita una publicidad institucional por parte de tu asesor y crea un reto adicional.
Genera desconfianza, inseguridad y, lógicamente, el inversor reflexiona inconscientemente sobre cómo una empresa tan interesante nunca fue conocida ni se había oído hablar de ella.
Por tanto, la inversión en marketing, y sobre todo en acciones de notoriedad, sí que aumenta la valoración de tu empresa. Genera reconocimiento y confianza.
Los patrocinios, la participación en eventos, ferias, las relaciones públicas y muchas otras iniciativas en las que es difícil medir el ROI, créanme, tienen una función en la métrica más desafiante del modelo de atribución de retorno, que es la valoración.
Reflexionen y consideren cuánto invierten en su marca, el mayor activo fijo de su empresa.
La opción es, una vez más, quedarse atrás y dejarse arrastrar, quejándose como adolescentes rebeldes y atónitos. Como siempre.
Texto de Alon Sochaczewski, Fundador y CEO de Pipeline Capital.
Publicado originalmente en LinkedIn.
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