Melhores práticas de fusões e aquisições

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M&A é um processo complicado que depende de uma análise profunda, atenção aos detalhes e compromisso.

Abaixo está uma lista de práticas recomendadas adicionais, em ordem cronológica aproximada:

Para o comprador (BUY SIDE):

  1. Aborde a empresa-alvo. Entenda a posição da empresa antes de iniciar o contato e seja sensível a como ela pode receber sua oferta.
  2. Encontre e retenha liderança / conselheiros experientes.
  3. Mantenha a cultura em mente – desde o primeiro contato até a integração.
  4. Desenvolva confiança entre o intermediário e o vendedor. Mantenha a comunicação aberta entre todas as partes durante todo o processo.
  5. Crie um plano de transição, para que você não entre cegamente na integração.
  6. Monitore continuamente o sucesso da fusão ou aquisição ao longo do tempo.

Para o lado de vendas (SELL SIDE)

  • Não aceite a primeira oferta. Conheça a força de sua posição e envolva consultores externos.
  • Encontre e retenha líderes / consultores experientes que terão seus melhores interesses em mente.
  • Participe de conversas com compradores do mundo real em vez de depender de análises. Fazer isso fortalecerá sua posição e conhecimento; também representará uma oportunidade para fortalecer as relações comerciais.
  • Traga vários compradores para a mesa para aumentar o valor.


Ao longo do processo, problemas surgirão tanto do lado da compra quanto do lado da venda. Ambas as partes devem resistir ao impulso de se emocionar demais ou se agarrar aos altos e baixos – em vez disso, solicite ajuda quando precisar e mantenha a comunicação aberta e honesta.

Depois de avançar para a fase de integração, certifique-se de realizar revisões periódicas de pessoal, produtos e operações. A integração bem-sucedida depende de prestar atenção continuamente ao que está e ao que não está funcionando e encontrar maneiras de fazer concessões, em vez de definir regras rígidas e rápidas de como o negócio continuará como uma entidade.

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