Pipeline Capital es asesor en la venta de Giusti a FSB

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Fundada hace 18 años por el periodista Edson Giusti, Giusti Comunicação pasa a formar parte del Grupo FSB, el mayor holding de relaciones públicas de Brasil, con facturación de R $250 millones en 2020. Los montos involucrados en la operación no fueron revelados y la adquisición involucró a la consultora Pipeline Capital de Alon Sochaczewski. Esta es la segunda compra que hace FSB, que en 2018 incorporó al grupo Loures Consultoria, fundada en 2015 por Alexandre Loures, exdirector de comunicación de Ambev.

Al igual que con Loures, Giusti Comunicação mantendrá sus actividades independientes, conservando su marca, el director general Edson Giusti y los socios Bel Pocai, Marcela Branco y Francisco Itacarambi, que actúan como directores de servicio, además de Gabriela Santos, administrativa y de recursos humanos, y Renato Ganhito , director de nuevos negocios.

Giusti nació en 2000 dentro de una agencia de publicidad, Loducca. Años después, amplió su trabajo de gabinete de prensa a relaciones públicas y se estableció una vida independiente, manteniendo especialidades en medios y publicidad, y enfocándose en creatividad y gestión de crisis. Históricamente muy activa en el mercado de comunicaciones, entre los clientes actuales de Giusti se encuentran SBT y Estadão, y las agencias AlmapBBDO y BETC Havas. Otras cuentas atendidas son Aegea, Alpargatas, Ame, Centauro, Centro Paula Souza, EDP, Grupo SBF y Protege. En 2017, Giusti ganó el premio Caboré en el área de Servicios de Marketing. El año pasado sufrió una pérdida de clientes al inicio de la pandemia, pero se recuperó ganando nuevas cuentas y terminó el año con ingresos de R $19 millones.

Para Edson Giusti, la incorporación por parte del Grupo FSB impulsará el crecimiento de la agencia en los próximos años. “Giusti ha crecido y ha ganado relevancia en el mercado de la comunicación, el marketing, la gestión de crisis y la asistencia estratégica a los líderes empresariales. Recibí varias propuestas de otros grupos, pero consideré que el Grupo FSB está pasando por un momento de grandes inversiones en transformación digital, no solo mirando las relaciones públicas tradicionales, sino las relaciones públicas ‘phygital’. Otra razón que consideré fundamental: es un grupo construido y dirigido por socios que trabajan con el pulso del negocio”, subraya.

Según Alexandre Loures, este movimiento deseado por Giusti ya ocurrió con Loures Consultoria. “Loures ha duplicado su tamaño desde que se unió al Grupo FSB. La estructura del grupo, con la experiencia añadida del ecosistema y la solidez de la cartera de clientes, proporciona un entorno muy favorable para que la agencia siga impulsando su negocio. Desde nuestro punto de vista, Giusti será muy importante para traer el concepto de Creative PR como un diferencial, que une estrategia y creatividad”, destaca.

Además de las recientes incorporaciones de Loures y Giusti, el Grupo FSB ha lanzado este año F5 Business Growth, centrado en la transformación digital y el desarrollo de negocio, y liderado por Renato Mendes (ex director de marketing de Netshoes) y Thiago Cid, además de Diego Ruiz , quien también es socio del holding. El año pasado, el Grupo FSB lanzó, en colaboración con Exame, la plataforma Bússola, con contenidos dirigidos a los tomadores de decisiones de los sectores de retail, infraestructuras, salud, educación, sostenibilidad, política, comunicación y marketing. Otra nueva área de actividad del grupo es el universo de los juegos, con Game&Change, centrado en el branding y las estrategias de comunicación dentro del entorno gamer.

La mayor empresa del grupo es FSB Comunicação, una agencia de relaciones públicas encabezada por el director general Marcos Trindade, quien es socio del holding junto a Magno Trindade, Flávio Castro, Alexandre Loures, Diego Ruiz, Renato Salles, Gabriela Wolthers y Marcelo Diego, además del fundador Francisco Soares Brandão. También forman parte del grupo Instituto FSB Pesquisa, liderado por Marcelo Tokarski, y FSB Publicidade, liderado por Marcelo Montenegro y Jaderson Alencar. “Este año registramos un crecimiento del 50% en la cartera de clientes particulares, que viene registrando una fuerte expansión desde la adquisición de Loures”, destaca Trindade. “Estamos desarrollando una estrategia de

consolidación de mercado basada en atraer agencias con partners que están en el día a día con los clientes y no quieren salir del negocio, como nosotros”, añade Diego Ruiz, responsable de las áreas de innovación, expansión y fusiones y adquisiciones.

Consulte también el artículo en Meio&Mensagem, julio de 2021.

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