Por Eric Moreira, líder global de aceleración de clientes.
Desde mi primer día en Pipeline, Alon, socio principal y fundador, siempre ha destacado que estamos aquí para ayudar a los emprendedores. Hacer negocios, conseguir cerrar deals y maximizar el valor de nuestros clientes es el objetivo. Pero en esencia, nuestra misión, es ser un asesor para impulsar negocios. Es una visión que hemos concretado aún más en 2023, estructurando unidades de negocio que complementan nuestra oferta para todo el ciclo de vida del emprendedor: desde la construcción hasta la salida, incluyendo soluciones de crédito, débito y M&A.
Caio Ramalho, coordinador del MBA Private Equity, Venture Capital y Startup Development de la FGV, que ha sido una escuela importante para mi carrera hasta este momento, siempre acierta con esta frase: estamos en un negocio de personas. ¡Es un negocio justo!
Acercarse a fondos de inversión e identificar compradores potenciales puede parecer algo que el emprendedor puede hacer solo. Muchas empresas son abordadas todos los días por gerentes y aceleradores. Pero, ¿cómo saber si la valoración calculada refleja la realidad del negocio? ¿Cómo entender si el momento actual es el mejor para hacer este movimiento de mercado? ¡Es importante contar con un asesor independiente que se centre única y exclusivamente en el éxito de su negocio!
Y hacerlo requiere mucho más que análisis de rendimiento financiero, cálculos y valoraciones de EBIDTA. Requiere una inmersión profunda en los puntos débiles y el modelo de negocio para identificar fortalezas y sinergias con compradores e inversores potenciales.
Por eso, aquí en Pipeline Capital damos este paso crucial para las fusiones y adquisiciones, que es la aceleración del negocio. Acelerar el negocio es el paso de preparación previo antes de ir al mercado. Es el momento en que profundizamos en el negocio, identificamos el modelo de crecimiento, la generación de ingresos, la atracción y retención de clientes, la tecnología, los servicios, las oportunidades y amenazas del mercado.
También es un momento para comprender la gestión financiera, de personas y de gobierno.
Para tener un diagnóstico completo de una operación, utilizamos el Investment Rating, una metodología propia que estructura la forma en que profundizamos en el negocio. En el que abordamos estas diferentes áreas y hacemos un análisis cuantitativo, comparativo y cualitativo. Esto nos permite realizar una asesoría orientada a M&A de manera precisa, asertiva y generadora de valor para el negocio. Con el Investment Rating, conseguimos agregar entre 20 y 60% de valoración a los activos.
Detallaré más sobre Investment Rating en los próximos artículos. ¡Quédate con nosotros!
Por Eric Moreira, líder global de aceleración de clientes.
