¿De qué manera el servicio de un Asesor/Advisory de M&A puede agregar valor en el momento de la venta de una empresa?  

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Texto de Lucas Neves, M&A Associate Latam – Europe en Pipeline Capital.

Cuando hablamos de un Adivisory de M&A sabemos que es una empresa contratada para orientar en el proceso de Compra, Venta o Fusión entre empresas.   

¿Cuál es su finalidad?   

A continuación, le comento algunas de las finalidades e importancia de elegir un buen Advisory de M&A:    

Asegurarse de que toda información valiosa se presente de manera organizada en la valuación (valuation) del negocio.  

Las operaciones de fusión y adquisición son complejas, por lo que los asesores se encargan de negociar, coordinar el proceso y proporcionar presupuestos para que la operación se mantenga organizada y resulte beneficiosa para la empresa contratante.   

Con un asesor M&A, sólo podrá revelar cuidadosamente cualquier información que pueda identificar a su empresa tras firmar un acuerdo de confidencialidad que es muy conocido como NDA (non-disclosure agreement).   

Con un servicio de asesoramiento es posible aumentar el valor de su negocio, y así conseguir ofertas competitivas, un buen advisory de M&A debe estar preparado para identificar oportunidades de mejoría en la empresa de su cliente, luego aplicando esas mejorías del punto de vista de M&A podrá aumentar la valuación del negocio.   

Si usted nunca ha realizado la venta de una empresa y no se siente preparado, puede tener problemas en el proceso de venta y perder la oportunidad ante el comprador. Contratar a un asesor de M&A significa que estará mucho más preparado y tendrá muchas más posibilidades de cerrar un buen Deal.   

Por el asesor de M&A no ser un empleado de la empresa eso contribuye para abordar compradores o empresas de la misma competencia ocultando su nombre a principio; es el asesor de M&A que garantiza que su identidad no sea revelada hasta que el NDA sea firmado por todos, es una estrategia de no exponerse tanto en el mercado, con mayor confidencialidad y discreción.   

Otro punto muy importante, es en la preparación del Deck y One Pager, los cuales tienen el objetivo de contar la historia de la empresa y que serán enviados y presentados a los posibles compradores, este material bien redactado y organizado hace total diferencia en el momento de atraer compradores.  

Estos son algunos de los servíos que el Advisory de M&A puede agregar en el momento de venta de una empresa. 

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