Las valoraciones, las expectativas y las realidades

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Por Alon Sochaczewski.

Necesitamos hablar sobre el valor de su empresa, las expectativas y la realidad.

Su empresa vale ni más ni menos de lo que el mercado señala en este momento y debería ser consciente de ello.

El 90% de las veces nos enfrentamos a emprendedores que creen que su negocio vale más y que no está siendo valorado ni entendido. En realidad esto es una defensa que que sale del desconocimiento o de la vieja estrategia de pedir más para negociar. Al fin y al cabo siempre es así.

La valoración de una empresa está marcada por algunos factores, tales como: la madurez de los indicadores de gestión y financieros, las personas y la calidad del servicio entre los puntos principales. Es complicado ver a una empresa de 2 o 3 años teniendo un evento astronómico de liquidez, fuera de la curva.

Es muy común ver a emprendedores creer que su empresa tiene el mismo múltiplo de una empresa líder y madura, que acaba de tener una transacción icónica y fuera de la curva de la normalidad. Por ejemplo, creer que las empresas tienen valoraciones de 9, 10 y 11 x ARR, puede ser un objetivo, pero resulta ser muy lejos de la realidad del 95% de las empresas tecnológicas.

Para facilitar un cálculo rápido de cuánto vale su empresa, aquí en Pipeline Capital hemos creado una tabla comparativa para el mercado de empresas de servicios tecnológicos en 2021. Consulte a continuación.

Desafortunadamente, he visto decenas de acuerdos perdidos debido a la ansiedad y la cultura de “estirar” la cuerda de los accionistas vendedores.

Compradores maduros no utilizan métodos fuera del valor de mercado y perciben rápidamente el estilo y la madurez del otro lado de la mesa. En este momento creo que es muy importante esto. 

Realizamos siempre un “reality check” previo para evitar situaciones de ansiedad cuando se presente el momento del M&A.

Aquí está el consejo de este artículo y si tiene alguna pregunta, puede buscarme a mí o a alguien de mi equipo. Simplemente mándame un correo.

Por Alon Sochaczewski.

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